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    济南加盟兴盛优选 在小区掀起百团大战团长月入上万
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济南加盟兴盛优选 在小区掀起百团大战团长月入上万

社区团购模式之所以能火起来,其中一个关键在于它的业务模式轻,采用“线上预售+门店自提”的方式,只需要一个小区团长,一个微信群,一个拼团工具,同时随着拼多多、每日优鲜等电商巨头纷纷入局,超过数百家社区团购项目出现,资本竞相追逐,风头正盛。 兴盛优选社区团购模式也正是其中的典型代表社区电商模式怎么火了?社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品,日用品,甚至居家用品等。兴盛优选社区电商团购免费加盟热线13873885779(微信同号)

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兴盛优选社区电商团购免费加盟热线13873885779(微信同号)社区团购平台发展遵循的三大原则:

其实,不管是社区团购平台“兴盛优选”经营模式还是其如你我您、邻邻壹等他社区电商平台也好,他们的发展经验模式都是有遵循以下三个主要原则和三个注意事项。

第一个主要原则:(所售产品)以家庭为主要消费场景;

第二个主要原则:以社区居民微信群为主要购买场景;

第三个主要原则:以落地配为主要物流方式;

一、社区团购模式所售产品以家庭为主要消费场景。

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务

二、以社区微信群为主要购买场景。

1、社区团购模式是社区商业,主要为老客户服务(与之对应的是景区商业,主要服务新客户)。

所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买,而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式,在社区社群里很少见。

2、社区团购模式是线上商业,图片展示替代实物展示,商品展示成本低。

3、社区团购模式是微信群商业,资金流转的速度比电商平台高。

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三、以落地配为主要物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。

社区电商是一种电商渠道和模式的微创新。这里的微创新,显然不是技术上的创新。目前,社区团购电商参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购电商公司。所以,严格来说,社区团购电商实际是一种模式的微创新。它之所以能够火起来,离不开一下折六大因素的支持:

社区电商模式怎么火了?1、首先在获客成本上:流量红利、获客成本低。传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客,成本非常高。社区团购电商利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨询,互动,讨论,最终通过小程序链接下单。

看起来,社区团购电商的获客成本是比较低的,主要由几乎0成本的宝妈带动。相较于线上昂贵的流量成本,社区团购电商的新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

社区电商模式怎么火了2、在资金方面:预售模式降低了损耗。传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险比较大。而社区团购电商降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。兴盛优选社区电商团购免费加盟热线13873885779(微信同号)

社区电商模式怎么火了3、在购买方式上:交付体验好。传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购电商,直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

社区电商模式怎么火了4、在货品价格上:价格更优。传统电商一般是通过搜索商品,然后进行货架式的比价,再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低,甚至更高。而社区团购电商,通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

社区电商模式怎么火了5、在物流成本上:配送成本低。传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而社区电商,由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,这点有较明显优势。

社区电商模式怎么火了6、从人工成本上:几乎0成本。传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购电商主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,相比起来,人力成本几乎为0。

而最根本的是:社区团购电商是先有确定性的需求,再准备确定性的货。而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客。天然成本更低。因此,社区团购电商作为一种电商渠道的创新,之所以发热,是有它一定的价值。

要怎么做小区社区团购电商?

要想做好小区社区团电商,你必须关注以下几点:

1、社区团购企业要将自身的供应链基础打好,供应链效率至关重要。

2、产品仍然是吸引社区用户的重点,好产品用品质说话。

3、社区团购模式易复制,团队则不然,重视每个社区的群运营成员。

4、选择好的社区团购电商解决方案。比如hishop社区团购电商解决方案就是专门为社区团购模式而生的,为社区团购企业搭建属于自己的社区团购电商平台,从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。

社区团购相比传统团购有哪些优势?

美团占领线下团购,拼多多主打社交拼团,而小区团购则是深耕线下熟人团购,从它的模式中不难发现相比前两者,小区团购有着明显的区别:

1、客源稳定

一般团长一般是小区超市店主,老顾客的信任和熟人间的推荐能保证复购率较高;

2、风险更低

社区团购一般是先在小程序或微信群预售,次日再发货,这种模式能有效的降低库存风险,同时平台一手掌握采购和供货,有助于降低多余的中间成本,保证低价的同时还有利可图;

3、需求高频

不同于美团和拼多多,社区团购主打的是生鲜百货,满足的是刚需高频的生活需求。

4、想象空间大

同时,小区团购的人群主要是家庭主妇,往往掌握了财政大权,又是主要消费人群,可以说小区团购的想象力空间是无限的。

首先要知道社区团购是凭生鲜起家的,对于很多人来说,很难想象到便宜的家常蔬菜有什么利润空间,所以下面就给大家详细分享一下社区团购的优势和盈利方法:

1、没有中间商

社区团购平台的供货渠道十分简单,没有多余的中间环节,采用平台直采直销的方式,不像传统的多层经销商的模式,“没有中间商赚差价”,同时规模化的采购也有利于压缩成本提高议价能力。

2、成本低廉

说到成本不妨对比下生鲜超市和菜市场菜贩,超市的成本在于人工和房租,而个体菜贩的成本主要在于场地租金,并且这二者的规模决定了必须保证单位产品的利润较高才能盈利,而社区团购平台一来无需实体店,二来平台开团和配送成本只需提供抽成给“团长”,成本相对低上不少。

3、消费高频

生鲜蔬果的特点就是消耗快,需求频次高,因此用户的复购率也会更高,也就是说虽然产品的单价不高,但频繁的消费也可以起到薄利多销,以量取胜的效果。

4、差异竞争

社区团购平台除了团购日常蔬菜外,往往会上架许多反季蔬菜和进口水果,相比超市和菜市场产品的差异化竞争更占优势,同时还能做到物美价廉,在满足用户更高需求的基础上也有利于提高毛利。

5、熟人社群

社区团购本身依赖的基础是每个小区内的拼团群,这些群本身背后的熟人关系也能起到微妙的作用,想象一下你的邻居在群里参与了拼团,一定也会勾起你的好奇心,利用从众心理提升拼团人数。

6、模式可复制

社区团购被资本青睐的一个主要原因不是其盈利能力,而是其简单并且可行的模式可轻松复制到任何一个小区,尤其是在消费升级和新零售的大背景下,全国各地的小区都是潜在的市场。

在线下经济越来越难做的当下,社区团购是什么模式并不重要,重要的是它将线下线上资源成功融合,不仅给了发展乏力的线下市场一个新思路,同时还催生了“团长”的新职业。

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